КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ В ТЕКУЩИХ УСЛОВИЯХ
Рассказала в посте, надеюсь вам будет полезно ❤ 3 неочевидных способа увеличить продажи в текущих условиях:
1 способ: Работа с базой клиентов. Да-да, именно ваша база является тем ценным источником дохода, стоит лишь напомнить о себе. Ведь ситуации бывают разные, кто-то контакт потерял, кого-то переманили конкуренты и т.д. А самое главное, что эти люди самые лояльные и теплые, ведь это не холодный трафик, уже есть определенное доверие. Если Вы по каким-то причинам не ведете базу клиентов, настоятельно рекомендую начать делать это как можно быстрее.
2 способ: Допродажи (Cross sell). Проанализируйте Вашу продуктовую линейку, как и чем можно комбинировать, чтобы продать человеку то, что ему нужно и быть в хорошем плюсе. Клиент может не знать о товаре или услуге, которая будет идеально сочетаться с тем продуктом, что он приобретает. Банально, детская кроватка, предложите матрас, если есть в продаже, мобиль, бортики, вот и клиент укомплектован и Вы богаче, ведь на сопутствующих товарах и маржинальность можно побольше сделать
3 способ: Донести до человека ценность продукта, а не его цену. Чувствуете разницу? Здесь основная идея - увеличить выгоды от потребления продукта и уменьшить затраты (не только финансовые, но и физические - боли, страхи, временной интервал)
Это может быть материальная ценность: покажите выгоды на дистанции, что ваш продукт за 5 лет сэкономит человеку намного больше, чем его аналоги
Нематериальные ценности: простота покупки - позаботьтесь о том, чтобы человеку было легко совершить покупку, без сложных переводов и поисков ближайшего банкомата; берегите время Вашего клиента, подготовьте заранее договор или проведите анкетирование по телефону, заодно и познакомитесь; показывайте выгоды Вашего продукта, как он сделает клиента счастливее; не забывайте про социальные доказательства - отзывы, кейсы, рекомендации, все это повышает доверие потенциального клиента
Делитесь в комментариях, какие активно используете?
